花街视角：明日IPO – CLPS（华钦科技）

明日，除了金融科技独角兽-GreenSky外，上市的还有中概股华钦科技CLPS，CLPS公司本次承销商为Benchmark and Cuttone and Co.

据华钦科技官方网站的公开资料显示，该公司成立于2005年，总部位于上海，通过ISO9001:2008认证（金融业软件开发和设计）、CMMI 5认证，获得“双软”企业、高新技术企业、科技小巨人培育企业、上海市服务外包重点企业、上海服务外包人才实训基地等认证。根据F-1 / A注册声明，CLPS计划发行200万普通股，发行价为5-5.5美元，共筹集资金不超过1265万美元。——详情：CLPS IPO

作为最早将国际先进金融科技理念引进国内的高科技企业，华钦科技致力于向国内及跨国企业客户提供信息技术服务与行业解决方案支持，在信用卡、银行核心系统、投资银行、网上银行和电子商务等领域经验尤为丰富，所拥有的信用卡产品（Vision Plus）技术团队、IBM大型机技术培训及实施团队在国内同行中规模领先。

华钦科技的主要客户为外资在华研发中心，实践经验已成功应用于银行、保险、证券、互联网、消费电子、影像、医疗、制药等行业，业务遍及上海、北京、大连、天津、成都、深圳、广州、香港、台湾、新加坡、澳大利亚等地，拥有技术人才超千名。

华钦科技秉承“以人为本、坦诚勤奋、认真负责”的团队精神，尤为重视IT人才的发掘和培养。公司实施成熟的培训计划，包括技术领域、管理领域、英文口语、职业规划等方面培训课程，帮助员工快速融入到项目中，在实际项目中也不间断提供给员工出国学习和国外项目实施的机会，提升员工自身能力，增加公司竞争力。

招股说明书内容摘要：

关于华钦科技

我们是一家全球性信息技术、咨询和解决方案服务提供商，致力于为全球银行、保险和金融领域的机构和公司提供服务。成立十多年来，我们作为一家IT解决方案提供商，为越来越多的美国、欧洲、澳大利亚、中国香港金融行业客户以及他们在中国的IT中心提供服务。我们通过提供关键的金融解决方案创造并发展了一个特定的利基市场（利基市场是指在较大的细分市场中具有相似兴趣或需求的一小群顾客所占有的市场空间。）公司服务的性质，是向银行和信用卡客户提供大部分服务，以便建立新的或修改现有客户自己的专有系统。在一个非常有限的基础上，公司开发出了自己的软件系统，如华钦科技虚拟银行平台。

我们拥有11座交付和研发中心，来服务于不同地理位置的客户。其中7座坐落在上海、北京、大连、天津、成都、深圳等中国城市，剩余4座坐落在中国香港、中国台湾、新加坡和澳大利亚。

通过将现场支持和咨询与可伸缩和高效率的异地或离岸服务和处理相结合，我们能够以符合成本效益的方式满足客户的需求，同时保持显著的业务灵活性。我们相信，让公司成为金融产业客户在中国和全球可信赖的合作伙伴，能够让公司在快速变革的IT咨询和解决方案市场获得更多的机遇。

华钦科技的主要客户包括：

·大银行或它们位于中国的IT中心–花旗集团、渣打银行、澳新银行、澳洲联邦银行、交通银行

·金融产业–友邦保险、中国人寿保险、第一数据，海通证券、东方证券和中国环球资产管理公司。

·科技公司–eBay、Experian、科锐富信息技术、爱克发医疗和东软。

财务信息：

–在截至2017年12月31日的上半财年，华钦科技的营收为2220万美元，高于上年同期的1430万美元。

–华钦科技上半财年营收成本为1330万美元，高于上年同期的850万美元。

–华钦科技上半财年毛利润为890万美元，高于上年同期的580万美元。

–华钦科技上半财年运营支出为780万美元，高于上年同期的530万美元。其中销售与营销支出为110万美元，高于上年同期的28万美元；研发支出为360万美元，高于上年同期的200万美元；总务与行政支出为310万美元，高于上年同期的300万美元。

–华钦科技上半财年运营利润为1100万美元，高于上年同期的520万美元。

–华钦科技上半财年补贴和其他利润为37万美元，低于上年同期的46万美元。

–华钦科技上半财年净利润为130万美元，上年同期净利润为100万美元。

–上半财年归属华钦科技的净利润130万美元，上年同期归属华钦科技的净利润为100万美元。

–截至2017年12月31日，华钦科技持有的现金和现金等价物总额为470万美元。

公司由首席执行官Raymond Lin领导，自2009年以来一直在该公司工作，此前曾担任IT和信用卡处理解决方案公司的高级职位。

林总裁和阎晓峰董事长均拥有公司股票上市前的44.287％股权。

CLPS创建了一套针对金融服务行业的外包软件能力，包括开发，测试，本地化，业务流程外包和培训服务。

中国金融服务公司的管理目标可能是通过直接销售和内部销售努力，因为它认为中国的增长前景将在未来继续保持强劲的增长趋势。

此外，该公司表示，它已与多家中国银行合作，协助他们利用区块链技术。利用这项技术，开发了忠诚奖励解决方案，使国内银行能够实时跟踪和追踪交易。最近在江南农村商业银行实施。此外，太仓农村商业银行也已完成该解决方案的试点阶段。“

销售和营销成本与总收入：

CLPS的销售和营销成本虽然仍然很低，占总收入的百分比已经上升，表明效率随收入的增加而下降。

根据布鲁金斯2018年的研究报告，中国的金融服务业仍然不发达，但是已经从现金跳到移动支付，绕过支付卡系统。

随着手机和主要金融科技初创公司的兴起，现有的传统银行已经意识到他们的产品不太相关，并且需要进行重大升级。

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